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実際に、企業からの依頼を受けて学生の「選別」を手掛けている採用代行業者に聞いた。

　「顧客企業が希望する学歴の学生や、特長のある学生で説明会を満席にするのが我々の商売です」と担当者は語る。

　顧客企業の要望によって、例えば200人の説明会を満席にさせるために、偏差値の高い大学から100人、次の集団から50人などと内訳を決める。「企業によっては学部まで指定することもある」という。代行業者は歩留まりを考えながら満席になるように仕掛けていく。希望の学生が足りなければ対象校にメルマガで告知したり、広告を出したりする。「毎日進ちょくを見ながら調整します」という。もちろん顧客企業が希望する学校以外は対象から外し、説明会に出席しないようにする。ただ、企業の人気がいまひとつで、学生の集まりが悪い場合には顧客企業に対象校の間口を広げるよう助言するそうだ。企業が要求する学校は「偏差値の高い学校が優先される。やはり学歴偏重ですね」と採用代行業者の担当者は事もなげに語る。